El reconocimiento refuerza el compromiso centrado en el canal de Lenovo y la inversión continua en innovación sustentable liderada por los socios.
Lenovo ha sido nombrado Campeón en la Matriz inaugural de liderazgo de canal global, consolidando su posición como líder mundial en participación de socios, innovación y crecimiento sustentable del canal.
Canalys, parte de Omdia, reconoció a siete proveedores de tecnología con el estatus de Campeón por demostrar un desempeño y liderazgo sobresalientes en los ecosistemas de canales globales, incluidos Lenovo junto con AWS, Dell, HPE, NetApp, Palo Alto Networks y Schneider Electric.
Esta primera Matriz global consolida las clasificaciones regionales de Asia Pacífico, Europa, Oriente Medio y África, y Norteamérica en una única evaluación mundial de 24 proveedores líderes de TI. Los proveedores debían cumplir con estrictos requisitos de ingresos globales y combinación de canales, demostrando su escala estratégica y su compromiso con los modelos de comercialización impulsados por los socios.
Excelencia sostenida de los socios
El liderazgo constante de Lenovo en la generación de crecimiento rentable para sus socios a través de su plataforma Lenovo 360, integrada globalmente, ha unificado el portafolio y el equipo de la compañía en dispositivos, infraestructura, servicios y soluciones. Con más del 80 % del negocio comercial de Lenovo gestionado a través de socios, este reconocimiento marca un momento crucial en la evolución de su modelo centrado en el canal.
“El sólido crecimiento de los ingresos de Lenovo en los últimos 12 meses refleja su compromiso con una estrategia de comercialización centrada en los socios, con más del 90 % de los ingresos globales generados a través del canal y una importante expansión en infraestructura y soluciones, que ahora representan el 46 % de las ventas”, afirmó Alastair Edwards, analista jefe de Canalys (parte de Omdia). “Su enfoque en la sostenibilidad, programas de socios innovadores como Lenovo 360 Circle y la capacitación personalizada para verticales como la IA y la educación, así como rutas de comercialización como los MSP, consolidan aún más su liderazgo y su impulso en el canal”.
“Ser nombrado Campeón global por Canalys es un gran honor y una validación de nuestra mentalidad centrada en los socios”, afirmó Pascal Bourguet, Director de Canal Global de Lenovo. “Hemos realizado inversiones a largo plazo para impulsar el éxito de nuestros socios, desde herramientas que simplifican las ventas e impulsan la rentabilidad hasta iniciativas centradas en la sostenibilidad como Lenovo 360 Circle. Este premio refleja el compromiso de nuestros equipos de canal global y la confianza de nuestros socios”.
Habilitando el canal del futuro
El reconocimiento llega en un momento en que los ecosistemas de canal se adaptan a los rápidos cambios en la IA, el trabajo híbrido y las prioridades de sostenibilidad. Canalys reconoció a los Campeones por sus estrategias con visión de futuro y modelos centrados en los socios, enfocados en la venta conjunta, el desarrollo conjunto y la entrega conjunta.
A través de Lenovo 360, los socios se benefician de una plataforma unificada para desarrollar y ofrecer soluciones a lo largo del ciclo de vida del cliente, con aceleradores adicionales para ofertas como servicio e innovación orientada a la sostenibilidad. Desde su creación, el marco de Lenovo 360 ha simplificado y reducido significativamente la complejidad de los programas de incentivos para socios en un 63 %, ha proporcionado más de 57 000 certificaciones y 12 000 acreditaciones para socios mediante oportunidades de formación «aprender y ganar», y ha facilitado más de 54 soluciones listas para implementar para socios en 50 mercados a través del Lenovo 360 Solutions Hub.
De cara al futuro, Lenovo está invirtiendo en un crecimiento impulsado por IA en todo el canal con iniciativas como Lenovo 360 for AI, que incluye un programa de estudios de IA dedicado y herramientas para ayudar a los socios a desarrollar y escalar prácticas de IA.
Metodología
La Matriz de Liderazgo de Canal de Canalys es un marco de evaluación integral que evalúa el rendimiento del canal de 24 proveedores de TI de las principales tecnologías y regiones, cumpliendo con los umbrales mínimos de ingresos y cuota de canal. Se basa en su contribución al éxito del ecosistema global de socios.
Esta evaluación se basa en dos datos principales:
- Evaluación del analista: Calificación experta de la visión del canal de los proveedores, la ejecución del programa, la actividad de fusiones y adquisiciones, la competitividad de la cartera y las iniciativas del canal.
- Comentarios del ecosistema : aportes directos de la comunidad de socios a través de entrevistas y calificaciones centradas en la habilitación, la participación en ventas y las métricas de la experiencia del socio.
Lenovo News. Traducido al español
